生意宝11月09日讯
在其他李宁、安踏等运动类产品的竞争者都在大规模发展网络渠道的时候，双星集团却将领先一步形成的销售网络控制权分散了出去。几年时间过去，营销组织能力的劣势就已十分明显。双星市场机会和竞争优势地位丧失的损失，是难以弥补的了。
双星沉寂多时转型做轮胎，日薄西山竞争优势难弥补
似乎好久没有关注双星的消息了，作为曾经中国规模最大的制鞋企业集团，它曾是一众90后儿时的回忆。
在上世纪90年代，甲A联赛的崛起掀起了足球运动的热潮，当时双星生产的带有胶钉的球鞋一度成为中小学生的“标配”。尽管没有回力和飞跃鞋疯狂的全民普及度，但是对于很多80后90后来说，关于童年的记忆里都会有这么一双黑色球鞋。
但如今，黑色球鞋已成回忆，双星也已沉寂多时。最近再度被人提起，是因为它已经成功转型，从一家制鞋企业转型为全球第二家将APS应用到实际生产中的轮胎企业。
2011年，国产运动品牌进入寒冬。运动品牌生存艰难，不少就此消声灭迹。但双星的沉寂，却不是因为行业的不景气，早在这场寒冬之前，它就已经日薄西山。
然而，企业失策的背后，往往是人的失策，毕竟企业不会作茧自缚，但是人会。
百年双星
双星存在至今已经90多年。1921年，双星的起源——“维新制带厂”成立。1946年，国民党政府接收工厂，更改厂名为“大元橡胶厂”。1955年，经中央轻工业部正式下文改名为“国营第九橡胶厂”。
上世纪70年代末期，第九橡胶厂接到总后军需厂的解放鞋订单,同时80年代初国内运动鞋需求大增，作为为数不多的生产厂之一，第九橡胶厂慢慢发展起来。
就在这一时期，一个青年在退伍之后来到国营第九橡胶厂。从那以后，这家百年老厂的命运，就与这个少年，紧密纠缠在了一起。
这个青年名叫汪海，1960年参军，曾历任26军某部炮兵指挥排班长、排长、副指导员、指导员。1974年，退伍后的汪海作为青岛市橡胶公司工作组的成员之一，来到了这家中国首家民族制鞋企业。
作为参加过抗美援朝战争的老兵，汪海果决、坚定，有着军人特有的战略意识。他曾经这样形容企业与市场的关系：“永远是市场的一个兵。这个兵呢，就是要勤奋，要永远做战士。在市场上应当是永不满足，你一满足了，就要完蛋。”
用市场指导企业发展方向，这是当时还处于计划经济中的中国少有的声音。也正是凭借着对于商业的非同一般的理解，早在三十几年前的上世纪70年代，改革的春风还没吹拂过中国大地，中国的企业家们还全然不知新闻发布会为何物的时候，汪海就首开先河，广邀媒体，对记者们推广他的“双星”球鞋。
尽管出尽风头的汪海为此遭遇非议，差点丢掉双星厂长的“乌纱帽”，但双星后来在品牌上取得的成功，终究验证了这位企业家的远见卓识。
品牌理念第一人
汪海可以算是提出品牌理念的第一人。早在改革开放之初，中国还没有名牌这个字眼时，汪海就在《人民日报》发表了自己创名牌的观点，把名牌作为企业发展的目标，把名牌作为凝聚企业员工的核心，将创名牌与爱岗、爱厂、爱国紧密联系起来，用名牌激发员工的奋斗激情。在双星与团中央联合举办的为中国名牌筑起“希望工程"活动中，汪海就号召要创中国人自己的民族品牌，中小学生要穿中国自己的名牌。
1985年，双星首家研制成功高级排球鞋。作为双星总裁的汪海亲自到北京给中国女排的姑娘们送鞋。“中国的排球运动员终于穿上了中国人自己生产的排球鞋”的消息不胫而走，也进一步为双星打开了知名度。
而自1998年1月开始，双星就逐步确立了“不丢大众化市场、占领中端市场、抢占高端市场”的经营思路与“进高端、卖品牌、树形象”的战略方针。根据自己的战略目标，双星开展了一系列的市场营销活动，取得了不俗的战绩。从20世纪90年代后期起，双星每推出一款新产品，都成为当时市场上的一个重要的“风向标"。
1998年，双星的第一双空调运动鞋诞生;1999年，双星率先推出了具有行走和滑行功能的“飞走动力鞋"，集休闲娱乐、健身强体于一身的实用鞋，成为国内国际市场上最为火热的功能鞋之一，双星的“飞走动力鞋’’在卖了5年之后，中国大地才掀起了购买“暴走鞋”的“暴走热”;2000年，双星研制出第一款“纳米”多功能鞋，成为率先将纳米技术应用于鞋类产品并成功推向市场的企业;2001年，研制出的世界顶级新一代“名人"马家军专业跑鞋，重量只有75克，技术水平达到世界领先水平。
高档专业鞋作为集生理学、运动学、美学为一体的代表现代制鞋业最高技术水平的新产品，成为了双星名牌的形象代表。在国家、行业根本没有专业鞋标准的情况下，双星自己制订了专业鞋系列新标准，适应了进入国际市场竞争的需求。
2005年双星制鞋企业最大的创新成果是为宇航员研发了“航天返回用鞋”。同年10月17日，“神舟六号"飞船在内蒙古顺利着陆，表明双星为中国载人飞船自主研发的鞋类救生装备，经受实际检验后获得了成功。通过一系列的产品和技术创新、公关活动、广告宣传、终端促销等全方位的整合营销，双星实现了市场竞争力的强化和品牌价值的提升。
同时，双星深谙赛事赞助营销策略，1996年，双星与青岛市体育局组建了中国第一家专业羽毛球俱乐部，取得3年蝉联中国羽毛球俱乐部联赛冠军的佳绩，并向国家队输送了5名队员。1997年的全国八运会，双星积极赞助马家军，当姜波、董艳梅在女子5000米决赛中再次刷新设计记录时，两名队员高举“赠双星马家军，为祖国争光，为民族争气"的锦旗绕场一圈向观众致意。
2001年，赞助第九届全国运动会会服。2003年赞助第五届城市运动会;同年12月16日，双星篮球俱乐部正式成立，使得青岛市首次拥有了自己的专业篮球队。几年来，双星一直支持中国登山队攀登世界七大洲最高峰、徒步南北极和登顶世界14座8000米以上高峰等创举。
渠道创新埋隐患
双星的品牌发展，汪海功不可没，而双星的渠道发展，也有着深深的汪海个人印记。
1983年，汪海任青岛橡胶九厂党委书记后不久，主管部门本来打算采购大量产品，但突然抛出“解放鞋过于陈旧”而暂时不采购的观点，让该厂瞬间积压了200多万双解放鞋。
面对如山的库存，汪海的做法是让所有员工穿上自己的解放鞋，到各地去自找销路。这种做法，违背了计划经济时代上级主管部门“不可离开山东、私自销售产品”的规定。要知道在计划经济时期，私自销售产品被称为“投机倒把罪”，有人曾经因为此而送掉性命。
没想到的是，但这种大胆的做法取得了奇效，短短1年时间，通过辛苦的拜访与推销，200万双鞋卖光了。汪海艺高胆大，敢做敢为。这样的个人风格，使他成就了自己独特大胆的渠道思路。
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